怎样做好外贸推广？常用的几种推广方式有哪些？

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怎样做好外贸推广？常用的几种推广方式有哪些？

在市场日益白热化的竞争当中，海外市场的客户开拓越来越来难。商业信息的泛滥传播，造成许多的外贸推

广信息，得不到有效的市场反馈，更多的推广信息嫣然成了“泼出去的水”，有些外贸推广甚至连泼水的声

音也难以听到，客户询问了价格之后便杳无音信。
在优胜劣汰的社会里，在竞争如此残酷的市场里，关乎外贸的所有我们都需要重视。从外贸网站、外贸收款

、外贸推广甚至货运方面我们都需要做到最好，细节决定成败！
我们来看看目前我们外贸推广的几种常用方式：

邮件推广
邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的

邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接

将推广信息传递到目标客户群体当中。
但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也

未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等

。但依然是目前很多搜ho倚赖的方式，毕竟如果够努力，死守邮件的话，还是饿不死的，不过想更多的客户

询盘及成单，邮件显然没这个效果。

搜索引擎竞价推广
搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关

键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用谷哥、雅hoo、MS_n 等著名搜索引擎网站。
可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企

业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布

的“2005年搜索引擎营销调查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，显示有42％的搜索引擎广

告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78％的搜索引擎广告客户和72％的广告代理说他们

因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。
总体来说搜索引擎竞价排名推广属于推广信息排名靠前、见效快、时间短，但是费用高。并不适合所有产品

的推广。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

平台推广
目前我们常见的推广平台主要有阿里88、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全

球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸搜ho人士的追捧。方便快捷的找到合

适的外贸客户。
随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始

认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也

传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看

而已。难怪客源质量如此之差。而且，想阿里88这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状

态，再进平台里面做推广，效果确实糟。

SEO优化推广
外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特

点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站

寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。
在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任

度，促成下单的几率高。
由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。

而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优

化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

其他推广方式
其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里

就不做详细的阐述。正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要

我们记住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。

而以上的方法都需要一款能够改变IP的代理，在这里可以给一些新手推荐517加速器代理，不管是在任何海外

平台推广，还是更换IP发邮件都需要用到这款软件，然而价格又实惠低廉，只要大家把以上的几种推广方式

学会了，相信你离成功也就不远了！

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